Page 118 - Kỹ Thuật Bán Hàng

tôi không muôn ví những ngưòi bán hàng như
những chú ngựa nòi cần phải được huấn luyện,
cũng không muốn đưa ra một hình mẫu về cách
ứng xử hay muốn áp đặt một cách thê hiện bằng
động tác cơ thể hoặc trang phục của nghê bán
hàng. Mục tiêu chính của chúng tôi là giới thiệu để
mỗi người trong các bạn tự lựa chọn cách thê hiện
thích hợp nhất cho mình.

Khám phá cơ thể con người
Danh hoạ Leonard de Vinci có một bức tranh
rất nổi tiếng diễn đạt chính xác tỉ lệ lý tưởng của
cơ thể con người. Trong bức tranh này có hình một
người đàn ông khỏa thân, hai tay duỗi ngang, hai
chân giang rộng, những điểm mút của cơ thể con
người - đầu, hai tay và hai chân - nằm gọn trong
một hình vuông và một hình tròn.

Điểm cân bằng của cơ thể
Trung tâm của hình tròn nói trên nằm ở vị trí
trên rốh, ở điểm xuất phát của các dây thần kinh
đám rối dương. Ta sẽ cảm nhận rõ sự tồn tại của
tâm điểm này khi ta có cảm giác sợ sệt trước đám
đông. Khi bạn là người nhút nhát và bạn phải xuất
hiện trưốc nhiều người, bạn sẽ cảm thấy căng thẳng
và khó chịu, thở nhanh và không đều. Bạn sẽ chẳng
làm được gì cả - nghĩa là bạn sẽ không thể hiện được
đúng bản thân mình - đến khi bạn thoát khỏi cảm

120