Page 566 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 566
khác, để thuyết phục họ đồng ý mua hàng
lại cần đến quy trình bán hàng dài hơn.
Bài thuyết trình bán hàng của ông được
thiết kế sao cho có hiệu quả với tất cả
khách hàng tiềm năng mà ông gặp trong
bất kỳ giai đoạn nào của quy trình mua
bán.
Chào hàng sớm
Đôi khi, vị chuyên gia này có thể kết
thúc cuộc bán hàng ngay khi vừa bắt đầu
tiếp xúc với một khách hàng cực kỳ tiềm
năng. Trong bài thuyết trình về quỹ hỗ
trợ, ông thường bắt đầu bằng một câu hỏi
như “Các vị có muốn biết làm thế nào để
thu về lợi nhuận cao nhất trên số vốn của
