Page 564 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 564
dẫn nào đó trong bài thuyết trình của bạn,
khách hàng có thể kêu lên: “Chao! Tuyệt
thật! Trước đây, tôi chưa bao giờ biết
đến điều tương tự. Tôi cần nó. Mất bao
lâu tôi mới mua được?”
Khi điều này xảy ra, bạn có thể chào
hàng ngay lập tức và không cần tiếp tục
trình bày nữa. Bạn chỉ cân nói: “Ông cần
nó ngay chứ?” và ký kết đơn đặt hàng.
Đôi khi, khách hàng rất sẵn lòng
Tôi biết một chuyên gia kinh doanh
hàng đầu của các quỹ hỗ trợ đã dành
nhiều năm liền để hoàn thiện bài thuyết
