Page 561 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 561

câu hỏi tiếp sau để thẩm định kỹ hơn và
  khám phá những lý do chính khiến khách
  hàng mua sản phẩm.




      Mỗi sản phẩm đều chứa đựng những
  đặc  điểm  và  lợi  ích  khác  nhau.  “Đặc
  điểm  sẽ  khơi  dậy  sự  quan  tâm,  còn  lợi

  ích đánh thức nhu cầu mua sắm”



      Mục  đích  của  thuyết  trình  là  giải

  thích những đặc điểm có trong sản phẩm
  và chỉ ra những lợi ích mà sản phẩm đó
  có thể mang lại cho khách hàng. Ở một
  khía cạnh nào đó, bạn giống như một vị
  thám tử: tìm kiếm những dấu hiệu dẫn tới
  cuộc  bán  hàng  thành  công.  Bạn  thuyết
  trình đặc điểm và lợi ích của sản phẩm
   556   557   558   559   560   561   562   563   564   565   566