Page 561 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 561
câu hỏi tiếp sau để thẩm định kỹ hơn và
khám phá những lý do chính khiến khách
hàng mua sản phẩm.
Mỗi sản phẩm đều chứa đựng những
đặc điểm và lợi ích khác nhau. “Đặc
điểm sẽ khơi dậy sự quan tâm, còn lợi
ích đánh thức nhu cầu mua sắm”
Mục đích của thuyết trình là giải
thích những đặc điểm có trong sản phẩm
và chỉ ra những lợi ích mà sản phẩm đó
có thể mang lại cho khách hàng. Ở một
khía cạnh nào đó, bạn giống như một vị
thám tử: tìm kiếm những dấu hiệu dẫn tới
cuộc bán hàng thành công. Bạn thuyết
trình đặc điểm và lợi ích của sản phẩm