Page 565 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 565
trình bán hàng. Bài thuyết trình này đi từ
khái quát đến chi tiết. Nó chỉ ra tất cả
những lợi ích mà nhà đầu tư được hưởng
từ quỹ hỗ trợ. Đến khi hoàn thiện xong,
bài thuyết trình có tất cả 32 điểm mà ông
có thể sử dụng để dứt điểm thương vụ.
Người bán hàng bậc thầy này cho
biết, trong lần tiếp xúc đầu tiên, các
khách hàng tiềm năng hoặc là sẵn sàng
mua hàng ngay, hoặc sẽ không hề quan
tâm đến sản phẩm. Thực tế cho thấy,
những người nằm giữa hai thái cực đó là
những khách hàng có triển vọng nhất.
Một vài người trong số đó chỉ cần một
hoặc hai lý do là có thể đồng ý mua
hàng. Nhưng cũng có những khách hàng
