Page 569 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 569
nào?” Thời điểm vị khách hàng tiềm
năng đánh vần tên mình, cuộc bán hàng
đã được xác lập. Khách hàng tiếp tục
đưa thêm thông tin và kết thúc giao dịch.
Nhờ cách làm trên, người bạn của tôi đã
trở thành một trong những chuyên gia bán
hàng nổi tiếng nhất và được trả lương
cao nhất ở Mỹ.
Duy trì óc sáng kiến
Đôi khi vị khách hàng tiềm năng ngần
ngừ: “Đợi một chút. Tôi cần suy nghĩ
thêm.”
Ngay lập tức, người bán hàng hỏi lại:
