Page 574 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 574
hàng.
Khi bạn thuyết trình xong, khách hàng
sẽ biết mọi điều liên quan đến việc mua
và hưởng thụ sản phẩm. Họ sẽ không tìm
hiểu thêm những điều mới hoặc khác biệt
sau đó. Đây là đỉnh điểm của buổi thuyết
trình bán hàng. Từ thời điểm này trở đi,
khách hàng sẽ dần quên mất các đặc
điểm và lợi ích của sản phẩm và không
chú ý tới việc mua hàng nữa.
Lịch sự nhưng kiên trì
Nếu khách hàng tiềm năng nói: “Ồ!
Tuyệt đấy! Để tôi nghĩ xem sao,” bạn có
