Page 575 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 575
thể đáp lại ngay rằng: “Thưa ông, bây
giờ ông đã biết rõ tất cả những gì ông
cần biết về sản phẩm. Từ những gì ông
vừa nói, có thể thấy đây thật sự là một
lựa chọn tuyệt vời. Tại sao ông không
mua nhỉ?”
Và bạn sẽ rất ngạc nhiên khi biết có
bao nhiêu khách hàng thường đáp như
sau: “Ưm, được! Tôi sẽ mua.”
Nhưng nếu bạn để khách hàng đi khỏi
và có cơ hội suy nghĩ thêm, họ sẽ dần
quên mất lý do ban đầu khiến họ thích
sản phẩm. Thậm chí, tồi tệ hơn, họ sẽ
gặp một người bán hàng khác quyết đoán
hơn bạn và mua sản phẩm tương tự từ
