Page 571 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý

công và lại bắt đầu điền vào mẫu đăng
ký, còn khách hàng sẽ tiếp tục ngăn quá
trình bán hàng lại. Nhưng rất hiếm khi
ông ta làm như vậy.

Khi làm việc với những khách hàng
có đủ khả năng, người bán hàng phát hiện

ra rằng, ông có thể kết thúc cuộc bán
hàng ngay khi khách hàng cho thấy họ
muốn có lợi ích thiết yếu từ sản phẩm,
dịch vụ. Sau nhiều năm, chúng ta đã phát
hiện ra rằng nhiều thương vụ đã bị trì
hoãn lâu hơn mức cần thiết, chỉ vì người
bán hàng miễn cưỡng phải chào hàng và

kết thúc cuộc bán hàng.

Nhiều thương vụ đã bị trì hoãn lâu