Page 568 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 568
cách nào trong hai cách trên?”
Thông thường, khách hàng tiềm năng
sẽ trả lời: “Dĩ nhiên là tôi muốn lợi
nhuận từ 10–15% trên số trên đầu tư”
Và người bán hàng sẽ nói: “Rất tốt.
Vậy, tại sao chúng ta không bắt đầu ngay
nhỉ?”
Hành động dứt điểm thương vụ
Ông rút ra một mẫu đơn, viết ngày
tháng lên góc trên cùng bên phải và hỏi:
“Họ của ông đánh vần chính xác như thế
