Page 573 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý

BÁN SẢN PHẨM

HỮU HÌNH VÀ SẢN

PHẨM VÔ HÌNH

Kết thúc cuộc bán sản phẩm hữu hình
cần một phương pháp khác với cuộc bán
sản phẩm vô hình. Khi bạn thực hiện một
bài thuyết trình bán những sản phẩm hữu
hình như xe hơi, máy photocopy, điện
thoại di động, tủ lạnh,… và khách hàng
không đặt thêm câu hỏi nào, bạn nên

chào hàng ngay lập tức. Khi khách hàng
đã hiểu rõ những gì bạn bán, cơ chế hoạt
động và những lợi ích sản phẩm mang
lại, đó là lúc bạn nên kết thúc cuộc bán