Page 578 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 578
Một ngày kia, tôi khám phá ra sự
thật. Tôi nhận ra chính tôi là người khiến
khách hàng lưỡng lự. Tự tôi cho rằng
khách hàng cần suy nghĩ thêm. Thậm chí,
khi họ đang lưỡng lự, tôi còn gợi ý:
“Ông cứ nghĩ kỹ đi!”
Do đó, từ đó trở đi, tôi tiến hành một
chiến thuật mới. Khách hàng thường ngạc
nhiên. Khi họ hỏi lại: “Sao cơ”, tôi
thường nói: “Ông đã biết tất cả những gì
cần biết để có quyết định. Đây là một sản
phẩm tuyệt vời… Sau đó, ông có thế tiết
kiệm từ 5–100 lần giá trị của tấm thẻ
này. Ông thật sự nên mua đấy.”
Trước sự ngạc nhiên của tôi, khách
