Page 581 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 581
Tiến hành cuộc bán hàng “hai
bước”
Khi bán một sản phẩm vô hình, chẳng
hạn như hợp đồng bảo hiểm, một vụ gọi
vốn đầu tư hay bất kỳ một dịch vụ nào
đòi hỏi sự điều chỉnh theo nhu cầu cụ thể
của khách hàng, bạn hãy tiến hành
phương pháp bán hàng hai bước. Trong
bước thứ nhất bạn đặt ra câu hỏi để xác
định khách hàng có được hưởng lợi từ
sản phẩm hay dịch vụ của bạn không.
Thứ hai, bạn trở lại với một đề xuất hay
gợi ý, trong đó nêu rõ giá cả, các điều
khoản trong hợp đồng và chỉ cho khách
hàng tiềm năng thấy rõ lợi ích lớn nhất
họ có thể được hưởng từ sản phẩm bạn
