Page 586 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 586
hàng tiềm năng thấy cách phần mềm hoạt
động. Sau đó, bạn cho họ biết phần mềm
này sẽ cải thiện công việc của họ ra sao.
Và cuối cùng, bạn đặt ra câu hỏi: “Phần
mềm này rất có ích với công việc của
ông đúng không ạ?”
Bố cục bài thuyết trình
Bài thuyết trình gồm ba phần sử dụng
bố cục sau: “Vì lý do, bạn có thể, điều
đó có nghĩa là,…” Ba phần này bao gồm
đặc điểm của sản phẩm, lợi ích của sản
phẩm và cuối cùng là lợi ích của khách
hàng, tức là lý do thật sự khiến khách
hàng mua sản phẩm.
