Page 587 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 587

Ví  dụ,  nếu  bạn  mua  một  chiếc  ti  vi
  màn hình mỏng để treo tường, bạn có thể
  nói:  “Vì  là  ti  vi  màn  hình  mỏng  (đặc
  điểm  sản  phẩm),  bạn  có  thể  xem  dưới

  mọi góc độ (lợi ích sản Phẩm), nghĩa là
  bạn  có  thể  biến  phòng  khách  của  mình
  thành rạp hát để gia đình và bạn bè cùng
  thưởng thức (lợi ích của khách hàng).”




      Hãy  liệt  kê  tất  cả  các  đặc  điểm  và
  lợi  ích  có  trong  sản  phẩm  của  bạn,  rồi
  viết  nháp  cả  hai  kiểu  thuyết  trình.  Hãy
  mô tả sản phẩm cho khách hàng, nói cho
  họ biết lợi ích của sản phẩm và hỏi cảm

  nhận của họ. Hãy giải thích đặc điểm của
  sản phẩm, lợi ích mà những đặc điềm đó
  mang  lại  và  chỉ  ra  lợi  ích  cửa  khách
   582   583   584   585   586   587   588   589   590   591   592