Page 587 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 587
Ví dụ, nếu bạn mua một chiếc ti vi
màn hình mỏng để treo tường, bạn có thể
nói: “Vì là ti vi màn hình mỏng (đặc
điểm sản phẩm), bạn có thể xem dưới
mọi góc độ (lợi ích sản Phẩm), nghĩa là
bạn có thể biến phòng khách của mình
thành rạp hát để gia đình và bạn bè cùng
thưởng thức (lợi ích của khách hàng).”
Hãy liệt kê tất cả các đặc điểm và
lợi ích có trong sản phẩm của bạn, rồi
viết nháp cả hai kiểu thuyết trình. Hãy
mô tả sản phẩm cho khách hàng, nói cho
họ biết lợi ích của sản phẩm và hỏi cảm
nhận của họ. Hãy giải thích đặc điểm của
sản phẩm, lợi ích mà những đặc điềm đó
mang lại và chỉ ra lợi ích cửa khách