Page 560 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 560
nhất thành phố, chị sẽ mua nó chứ?”
Nếu khách hàng trả lời: “không! Tôi
đã có xe rồi và chưa nghĩ tới việc mua
xe mới trong vài năm tới” thì chứng tỏ
đây không phải là khách hàng tiềm năng.
Sẽ là vô ích khi bạn cố gắng thiết lập
quan hệ bền vững và tìm hiểu thêm về
khách hàng này. Cô ta không thuộc thị
trường của bạn.
Mục đích của thuyết trình
Câu hỏi mở thường được dùng để tìm
hiểu xem một người có khả năng là khách
hàng tiềm năng của bạn không. Những
