Page 555 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 555
Thậm chí tốt hơn, bạn có thể phát
triển bốn bài thuyết trình riêng rẽ theo
bốn nhóm khách hàng nêu trên. Hãy thay
đổi phù hợp các vai khi bạn phải tiếp
xúc với các nhóm khách hàng khác nhau.
Đi đúng hướng
Quy trình bán hàng được khởi đầu tốt
đẹp nhất bằng sự thiết lập thành công
lòng tin và hòa hợp với khách hàng. Lòng
tin là yếu tố then chốt trong quy trình bán
hàng hiện đại. Nếu chưa yêu thích và tin
tưởng bạn, khách hàng sẽ không muốn
biết bạn đang bán gì và những tính năng
sản phẩm có thể mang lại cho họ hay
công ty của họ. Lòng tin là tất cả những
