Page 550 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý

được khách hàng. Nếu mời được một
khách hàng, anh ta sẽ quá sa đà vào
thông tin hơn là đưa ra đề nghị đặt hàng.

Vấn đề lớn nhất trong kinh doanh là
tất cả chúng ta có xu hướng đánh giá mọi
việc theo quan điểm riêng, kết quả là

chúng ta sẽ cư xử với mọi người xung
quanh như thể họ cũng giống chúng ta.
Nếu bạn là một người hòa đồng, bạn cư
xử với mọi người như thể họ cũng là
những người hòa đồng. Nếu bạn là
thương nhân có tính cách lãnh đạo, bán
sẽ nóng vội, hay đi thẳng vào vấn đề, và

lại hy vọng mọi người cũng đưa ra quyết
định nhanh chóng ngay sau khi bạn chỉ ra
cho họ những lý do tốt.