Page 549 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý

chuyện luôn mồm khi gặp một khách hàng
kiểu hòa đồng bởi anh ta gần gũi, thân
thiện, hướng ngoại, yêu thích bạn và sẽ
đưa ra nhiều câu hỏi.

Nồi nào, vung nấy

Hầu hết những người bán hàng thành
công đều năng động hoặc có tính chỉ huy,

hoặc kết hợp của cả hai. Một người bán
hàng kiểu bị ràng buộc thường quá băn
khoăn với quan điểm của người khác đến
nỗi quyết định việc mua bán của anh ta
luôn phụ thuộc vào ý kiến bên ngoài.
Một người bán hàng kiểu phân tích lại
quá quan tâm đến thông tin chi tiết đến

nỗi anh ta không bao giờ thuyết phục