Page 545 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý

Giao dịch với loại khách hàng này có
phần dễ dàng hơn, nếu bạn chứng minh
được sản phẩm của bạn đáp ứng được
nhu cầu của anh ta. Giống như những

khách hàng khác, anh ta tìm kiếm sự cải
thiện, tác dụng của sản phẩm trong việc
cải thiện cuộc sống và công việc của anh
ta càng rõ ràng bao nhiêu anh ta quyết
định mua hàng nhanh bấy nhiêu.

Những khách hàng kiểu dẫn đường
thường quyết đoán và thích sự rõ ràng.
Họ biết điều họ muốn, và nếu bạn có thế
cung cấp, họ muốn sở hữu và sử dụng nó

ngay. Với một khách hàng như thế, bạn
nên thuyết trình ngắn gọn, chú trọng đến
những ưu điểm nổi bật của sản phẩm.