Page 540 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 540
với căn nhà đó.
Xây dựng một mối quan hệ. Những
khách hàng bị ràng buộc thích nói và hỏi
về cá nhân bạn và quan điểm của bạn.
Họ thích nói về sản phẩm, dịch vụ và
phản ứng của người khác với việc mua
và sử dụng sản phẩm đó. Họ muốn duy
trì quan hệ với người bán hàng đến khi
họ cảm thấy thoải mái bước vào trao đổi
về sản phẩm và dịch vụ.
Một khách hàng bị ràng buộc hoặc
nhạy cảm có thể dành cả một hay hai giờ
chỉ để biết rõ về bạn, sau đó sẽ để cho
bạn quay trở lại và giành một hay hai giờ
nữa để tạo dựng quan hệ. Họ muốn thật
