Page 535 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 535
chính, nhân viên quản lý vốn và chuyên
gia máy vi tính. Mối quan tâm hàng đầu
của họ là con số chính xác, đặc điểm chi
tiết sản phẩm của bạn.
Chậm và chính xác. Giao dịch với
những khách hàng phân tích, bạn phải
chậm, không nên khái quát. Bạn cần cụ
thể và rõ ràng, cần chuẩn bị kỹ để có thể
chứng minh trên giấy tất cả những điều
bạn nói. Bạn giới thiệu lợi ích về sản
phẩm và dịch vụ càng chính xác đế khách
hàng dễ hiểu, thì càng khiến họ nhanh đi
đến quyết định mua hàng.
Càng cho khách hàng phân tích biết
chi tiết về sản phẩm của bạn như giá
