Page 536 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý

thành, hoạt động thế nào, cần bảo trì ra
sao, thì anh ta càng vui thích. Những
người này yêu thích chi tiết, họ có thế
ngồi hàng giờ đế nghiên cứu những chi

tiết, sơ đồ và biểu đồ.

Khách hàng phân tích không đưa ra

quyết định vội vã. Họ luôn suy nghĩ kỹ
lưỡng. Họ cần ở một mình để phân tích
dữ liệu và sẽ quay trở lại với một loạt
câu hỏi. Đừng thúc ép người này. Họ cần
cân nhắc nhiều về quyết định hơn là chỉ
đơn thuần tiết kiệm trên hay đẩy nhanh
việc mua hàng.

4. Khách hàng bị ràng buộc