Page 541 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý

sự cảm thấy thoải mái với bạn đến mức
có thể hoàn toàn yên tâm về bạn và sản
phẩm hoặc dịch vụ mà bạn cung cấp.

Không nên vội vã với họ. Những
khách hàng bị ràng buộc có xu hướng ít

chịu thay đổi. Hầu hết họ đều có tính
lưỡng lự và không quyết đoán. Họ thích
suy nghĩ quanh quẩn cho đến khi mọi thứ
rối tưng lên. Họ có thể mua sản phẩm
của bạn, sau đó lại thay đổi suy nghĩ
hoàn toàn nếu người khác chỉ trích những
quyết định của họ. Bạn phải kiên nhẫn và
nhạy cảm, chín chắn khi giao địch với

những khách hàng thuộc loại bị ràng
buộc.