Page 542 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý

5. Khách hàng dẫn đường

Loại khách hàng thứ năm này có mục
đích rõ ràng hơn bất cứ loại khách hàng
nào khác. Anh ta có tư cách cá nhân như
một gián đốc: thẳng thắn, thiếu kiên nhẫn

và luôn muốn đi thẳng vào vấn đề. Anh
ta thích kinh doanh và thực tế. Anh ta chỉ
quan tâm đến kết quả đạt được.

Với tính cách thiếu kiên nhẫn và
hướng ngoại, khách hàng thuộc kiểu này
sẽ đi thẳng vào vấn đề, anh ta muốn biết
sản phẩm của bạn như thế nào, nó làm
được việc gì, kết quả cuối cùng là gì, giá
cả bao nhiêu, mức độ đảm bảo của

những điều bạn cam kết về giá trị sử