Page 532 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 532
thờ ơ. Số khách này chiếm khoảng 5%.
Khách hàng tích cực biết chính xác
mình muốn gì, chính xác những đặc điểm
và lợi ích anh ta đang tìm kiếm và chính
xác giá cả mà anh ta chấp nhận trả cho
sản phẩm. Nếu bạn có sản phẩm mà anh
ta mong chờ thì anh ta sẽ mua nó ngay
lập tức sau khi hỏi qua loa vài câu, hoặc
thậm chí không hỏi. Anh ta là người chủ
động, vui vẻ và quảng giao. Tất cả việc
bạn phải làm là có sẵn sản phẩm và dịch
vụ mà anh ta đang tìm và cuộc bán hàng
này sẽ kết thúc tốt đẹp.
Những khách hàng kiểu này rất
hiếm. Khách hàng tích cực, giống như
