Page 554 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 554
liên quan đến sản phẩm của bạn, hãy nhẹ
nhàng đưa cuộc đối thoại chú trọng vào
lý do thật sự của cuộc gặp gỡ. Khi khách
hàng đồng ý tiến hành mua bán, hãy lập
đơn đặt hàng và đưa khách hàng ký xác
nhận càng nhanh càng tốt, nếu không anh
ta có thể quên mất.
Dành thời gian quan sát và phân
tích người khác
Trước khi tiến hành bán hàng, bạn
hãy tìm hiểu người khách bạn sẽ gặp gỡ,
tiếp xúc và sau đó lên dàn bài trả lời và
thuyết trình sao cho đáp ứng được nhu
cầu của khách hàng chứ không phải nhu
cầu của bạn.
