Page 558 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 558
đắt tiền với thời gian lắp đặt và vận hành
dài, bạn sẽ thường mất 3–4 cuộc tiếp xúc
mới có thể đưa mối quan hệ tới mức đủ
để bàn chuyện công việc nghiêm túc.
Quy trình bán hàng có đặc thù riêng
thường đòi hỏi đến 6 tháng, qua nhiều
cuộc tiếp xúc và đề xuất trước khi khách
hàng sẵn lòng đưa ra cam kết có giá trị
lớn và lâu dài. Vì vậy, hãy kiên trì!
Khách hàng có lý do chính đáng để
cảnh giác và trì hoãn. Trong nhiều trường
hợp, danh tiếng và thậm chí cả sự nghiệp
của họ có thể bị ảnh hưởng bởi quyết
định mua hàng. Nếu đưa ra quyết định
sai lầm cho công ty, khách hàng có thể sẽ
bị mất việc, có thể bị giáng chức hay
