Page 562 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 562
nhằm mục đích gợi ra nhu cầu mua hàng
của khách hàng tiềm năng. Bạn đang lần
theo và lắng nghe những lý do chưa được
khám phá của khách hàng.
Trình bày riêng rẽ từng đặc
điểm/lợi ích
Bài thuyết trình của bạn không nên
đưa ra tất cả thông tin về sản phẩm. Bạn
nên trình bày riêng rẽ từng đặc điểm
hoặc lợi ích và tìm ra những lợi ích mà
khách hàng triển vọng quan tâm nhất.
Nếu bạn có 10 đặc điểm và lợi ích
được liệt kê theo mức độ quan trọng
