Page 273 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý

Hãy trình bày ý tưởng của bạn như
là một sự cải tiến

Mọi người thường cư xử rất kỳ lạ
trong một số trường hợp. Họ muốn có
những thứ làm họ tốt hơn, nhưng mọi thứ

vẫn phải ở nguyên chỗ cũ. Điều này đặc
biệt đúng trong việc mua bán một sản
phẩm mới. Rất ít người muốn một thứ
hoàn toàn mới. Do vậy, nếu sản phẩm đó
hoàn toàn mới mẻ và chưa được thử
nghiệm trên thị trường thì rủi ro sẽ rất
cao. Nó có thể không hoạt động được.

Bạn có thể mất tiền oan. Đây là lý do tại
sao hầu hết khách hàng đều được coi là
“chậm thích nghi”. Họ chờ tới khi sản
phẩm đã được kiểm nghiệm rồi mới mua