Page 278 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý

khi dùng sản phẩm chất lượng cao của
mình, còn hơn là họ mua một sản phẩm
khác có chất lượng thấp dù giá rẻ hơn.

Nếu bạn bán xe trượt tuyết cho một
người vùn.Alaska thì chất lượng sẽ là
điều đáng bàn luận hơn giá cả. Nếu đang

lái chiếc xe trượt tuyết trên vùng địa cực
đầy tuyết mà bị hỏng máy thì anh ta sẽ
chết cóng trước khi quay trở lại được.
Trong trường hợp này, lợi ích lại chính
là tiền bạc bỏ ra để có hàng chất lượng
cao – vấn đề đáng quan tâm bậc nhất.

Nếu bạn bán một chiếc xe cho một
người cần đi qua sa mạ.Sahara thì chất
lượng của xe cũng là điều quan trọng hơn