Page 277 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý

Bạn có thể nói rằng Rolls Royce và
Mercedes là những loại ôtô chất lượng
cao, nhưng nếu tất cả những gì bạn cần là
một chiếc xe để đi làm thì bạn không cần

mua chiếc nào như trên. Chất lượng
không phải là điều cần tranh luận.

So sánh chất lượng và giá cả

Bạn có thể tranh luận về chất lượng
khi bạn so sánh sản phẩm của mình có
mức giá cao hơn với một sản phẩm khác
có mức giá thấp hơn. Bạn cần đưa ra cho
khách hàng lý do tại sao nên lựa chọn
sản phẩm có chất lượng cao hơn là sản
phẩm có mức giá thấp. Bạn cần thông

minh rằng khách hàng sẽ được lợi hơn