Page 270 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý

trợ hơn bất cứ một vai trò nào khác. Hãy
dành thời gian để tìm hiểu nhu cầu của
khách hàng và sau đó giúp họ hiểu rằng
sản phẩm của bạn có thể làm thỏa mãn

nhu cầu đó hơn hẳn các sản phẩm khác.

Học hỏi và giảng dạy

Hãy xác định vai trò của bạn là một

giáo viên. Khi đặt câu hỏi, bạn sẽ hiểu
nhu cầu của khách hàng, khi bạn giới
thiệu; bạn sẽ cho khách hàng thấy cách
có được nhiều lợi ích nhất từ sản phẩm
của bạn. Khi bạn tiếp cận mỗi tình huống
bán hàng với tư cách một người bạn,
người tư vấn và giáo viên, bạn sẽ làm

giảm đáng kể căng thẳng trong bán hàng,