Page 216 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý

hàng có nhu cầu. Đầu kia của ống dẫn
vào một cái bình, đó là lợi ích mà sản
phẩm của bạn mang lại nhằm cải thiện
cuộc sống hay công việc của khách hàng.

Công việc của bạn là xác định rõ cái gì
sẽ dẫn vào cái bình của khách hàng sau
khi họ mua hàng của bạn.

Lý do tình cảm và lý do thực tế

Ví dụ, một vài người đã bán được
bảo hiểm nhân thọ bằng cách nhấn mạnh
khả năng thanh toán phí bảo hiểm, các
chính sách ưu đãi, quy mô và uy tín của
công ty, các phương thức thanh toán tiện
lợi và vai trò của bảo hiểm nhân thọ

trong việc lập kế hoạch tài chính. Tất cả