Page 221 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý

Dĩ nhiên bài thuyết trình bán hàng
hay nhất là khi nó chỉ cho khách hàng
thấy họ sẽ được lợi thế nào nếu họ mua,
và đồng thời, sẽ tệ hơn ra sao nếu họ

không mua.

Ví dụ, khi bán một chiếc xe hơi, bạn

có thể chỉ cho khách hàng thấy chiếc xe
tuyệt vời thế nào, nó đẹp ra sao và lái
chiếc xe đó hay cỡ nào. Nếu khách hàng
thích chiếc xe nhưng vẫn còn lưỡng lự,
hãy cho họ biết rằng đây là chiếc xe cuối
cùng còn lại của đơn hàng và không có
bổ sung trong ít nhất 2 tháng tới, hoặc

đây là chiếc cuối cùng được bán với giá
thấp như thế. Thông thường, khách hàng
đang cân nhắc lại quyết định mua ngay