Page 224 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 224
TẠO SỰ LÔI CUỐN
CHO MỌI NHU CẦU
CỦA KHÁCH HÀNG
Mọi hành động của con người, trong
đó có cả động cơ mua hàng, đều do các
nhu cầu thiết yếu thúc đẩy. Bạn phải xác
định được đặc tính nào của sản phẩm hay
dịch vụ mà bạn cung cấp phù hợp với
nhu cầu thiết yếu của mọi khách hàng.
Sau đó, hãy cam kết rằng nhu cầu đó của
họ sẽ được đáp ứng đầy đủ và tốt hơn từ
bất kì sản phẩm hay dịch vụ nào khác
hiện có trên thị trường, tại cùng thời
điểm và với cùng mức giá.
