Page 220 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý

sót nữa.

Còn đây là một khám phá thú vị.
Mong muốn đoạt được có lực thúc đẩy là
1,0 đơn vị, trong khi nỗi lo sợ mất mát
có lực thúc đẩy là 2,5 đơn vị. Hay nói
cách khác, nỗi lo sợ mất mát mạnh gấp

2,5 lần mong muốn đoạt được. Mọi
người thường có động lực mua hàng
mạnh hơn nếu họ cảm thấy bị mất mát
nếu không mua, mạnh hơn là khi họ mua
vì muốn thụ hưởng những lợi ích của sản
phẩm.

Chứng minh cho cả hai