Page 218 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 218
gia đình sẽ lưỡng lự khi mua bảo hiểm
để chu cấp cho gia đình trong trường hợp
bị tai nạn.
Cũng với thủ thuật như vậy, bạn hãy
xác định tầm quan trọng của sự thỏa mãn
nhu cầu tình cảm mà sản phẩm mang lại
cho khách hàng, họ sẽ mua hàng của bạn
nếu bạn thuyết phục được họ rằng nhu
cầu đó sẽ được thỏa mãn. Câu hỏi của
bạn chính là chìa khóa xác định nhu cầu
một cách chuẩn xác.
Hai động lực chủ yếu
Có hai động lực chủ yếu để khách
