Page 217 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 217
những điều này đều quan trọng, nhưng
chúng không phải là lý do để khách hàng
mua bảo hiểm nhân thọ. Họ mua chủ yếu
là để “đầu óc thanh thản”.
Một đại lý bảo hiểm nhân thọ hàng
đầu của Mỹ đã nói rằng ông luôn sử dụng
một câu hỏi rất đơn giản khi gọi cho
khách hàng mới: “Anh có thấy gia đình
anh cần được chu cấp nếu có chuyện gì
đó xảy đến với anh không?”
Nếu khách hàng không trả lời đồng ý
ngay thì ông sẽ không tốn thêm thời gian
để thuyết phục họ về tầm quan trọng của
bảo hiểm nhân thọ. Ông nhận thấy rằng
nếu một người không có trách nhiệm với
