Page 214 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý

họ hiểu rằng nhu cầu của họ sẽ được thỏa
mãn nếu họ mua hàng của bạn.

Là gì và có ích gì

Có lẽ điều khác biệt chủ yếu trong
phân tích nhu cầu là thấy được sự khác
nhau giữa sản phẩm của bạn “là gì” và
sản phẩm của bạn “có ích gì”. Hầu hết

những người bán hàng đều quan tâm trình
bày sản phẩm của họ là gì, nó được làm
ra như thế nào, những đặc điểm trong
khâu thiết kế và quy trình sản xuất. Và
đây là toàn bộ những điều mà người bán
hàng thường giới thiệu khi họ gặp khách
hàng.