Page 210 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý

đảm bảo rằng sản phẩm, dịch vụ đang
được bán với giá tốt nhất trên thị trường.

Những khách hàng lại thường quan
tâm hơn đến tên tuổi và uy tín của nhà
phân phối. Khách hàng thường có xu
hướng mua khi loại hàng có tiếng tăm,

ngay cả với giá cả cao hơn.

Nếu đây là điểm quan trọng nhất đối

với khách hàng và nếu người bán hàng
nhấn mạnh về mức giá thấp hơn của một
sản phẩm chưa có tiếng tăm, thực chất
người đó đang làm tổn hại tới khả năng
bán được hàng.