Page 207 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý

Mọi người đều đánh giá tự do có giá
trị nhất trong tất cả những mặt lợi ích của
xã hội. Khi mọi người có tiền tức là họ
đã có sẵn tự do ở mức độ nào đó. Họ có

nhiều lựa chọn và có thể làm nhiều thứ
khác nhau. Sợ bị lệ thuộc là lý do chính
khiến mọi người ngần ngại chi tiền, dù
với bất cứ mục đích nào.

Nếu một khách hàng mua hàng của
bạn, họ sẽ phải từ bỏ sự tự do và linh
hoạt ở mức độ nào đó mà họ từng có
trước khi trả tiền cho bạn. Nếu sản phẩm
không ưng ý, họ vừa không còn khoản

tiền đó nữa, vừa chết dở với món hàng
đó. Do khách hàng nào cũng đều dính
phải sự việc như thế không ít hơn một