Page 211 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 211

Những người khác có cảm giác thế
  nào




      Mọi  người  thường  nhạy  cảm  với
  phản  ứng  của  thành  viên  trong  gia  đình
  hoặc đồng nghiệp. Mỗi khi cần cân nhắc

  khả  năng  mua  hàng,  họ  thường  nghĩ  tới
  phản  ứng  của  những  người  khác  trước
  quyết định này. Không ai muốn bị trách
  cứ. Nếu người mua hàng có khả năng bị
  trách cứ vì ý định mua hàng gì đó, lập
  tức họ sẽ ngần ngừ với việc mua bán.




      Giá cả và chất lượng




      Hầu  hết  những  người  bán  hàng  đều
   206   207   208   209   210   211   212   213   214   215   216