Page 211 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý

Những người khác có cảm giác thế
nào

Mọi người thường nhạy cảm với
phản ứng của thành viên trong gia đình
hoặc đồng nghiệp. Mỗi khi cần cân nhắc

khả năng mua hàng, họ thường nghĩ tới
phản ứng của những người khác trước
quyết định này. Không ai muốn bị trách
cứ. Nếu người mua hàng có khả năng bị
trách cứ vì ý định mua hàng gì đó, lập
tức họ sẽ ngần ngừ với việc mua bán.

Giá cả và chất lượng

Hầu hết những người bán hàng đều