Page 213 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 213

XÁC ĐỊNH NHU


                     CẦU





      Người  bán  hàng  chuyên  nghiệp  sẽ
  khởi  đầu  bằng  việc  phân  tích  nhu  cầu.
  Bạn sẽ không thật sự bước vào bán hàng
  cho tới khi bạn đưa ra đủ câu hỏi và lắng
  nghe đủ câu trả lời. Điều này cho phép

  bạn thấy nhu cầu cấp thiết nhất của khách
  hàng  có  thể  được  thỏa  mãn  bằng  sản
  phẩm của bạn.




      Khi  bạn  đã  xác  định  được  nhu  cầu
  của khách hàng, bạn có thể sắp xếp bài
  thuyết trình tập trung vào khách hàng để
   208   209   210   211   212   213   214   215   216   217   218