Page 213 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 213
XÁC ĐỊNH NHU
CẦU
Người bán hàng chuyên nghiệp sẽ
khởi đầu bằng việc phân tích nhu cầu.
Bạn sẽ không thật sự bước vào bán hàng
cho tới khi bạn đưa ra đủ câu hỏi và lắng
nghe đủ câu trả lời. Điều này cho phép
bạn thấy nhu cầu cấp thiết nhất của khách
hàng có thể được thỏa mãn bằng sản
phẩm của bạn.
Khi bạn đã xác định được nhu cầu
của khách hàng, bạn có thể sắp xếp bài
thuyết trình tập trung vào khách hàng để
