Page 206 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý

họ cần mua hàng của bạn, cần tới mức
khiến họ vượt qua được sự nghi ngại khi
mua hàng.

Hơn nữa, khi mua hàng của bạn,
khách hàng chắc chắn có lợi hơn khi
không mua. Lợi ích này không thể chỉ

được thể hiện bằng một mức gia tăng
không đáng kể về giá trị hay lợi ích. Đối
với khách hàng, nó cần đủ lớn để tương
xứng với khoản tiền họ đã bỏ ra mua
hàng, còn với bạn, cộng thêm thời gian
và sức lực cần phải bỏ ra để thực hiện
giải pháp của mình.

Giá trị lớn nhất