Page 204 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 204
những sai lầm lớn nhất mà người bán
hàng nghiệp dư hay mắc phải, đó là đề
nghị khách hàng mua hàng vì những lý do
của chính họ, chứ không phải những lý
do thật sự của khách hàng.
Một trong những phần việc quan
trọng nhất, một bước không thể thiếu
trong toàn bộ quá trình bán hàng, là khả
năng xác định chính xác nhu cầu của
khách hàng. Bạn có thể đầu tư càng nhiều
thời gian, đưa ra càng nhiều câu hỏi càng
tốt miễn sao lý giải được tại sao vị
khách này mua hàng của bạn vào đúng
lúc này. Nếu bạn không làm được thì
toàn bộ bộ máy bán hàng của riêng bạn
sẽ dừng lại.
