Page 229 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 229
con người mạnh nhất là vị thế và uy tín
cá nhân. Chúng ta đều muốn cảm thấy
bản thân mình thật quan trọng và có giá
trị, muốn mọi người tôn trọng và ngưỡng
mộ thành quả của chúng ta.
Khi bạn trả 50 đôla cho một chiếc
đồng hồ đeo tay, nghĩa là bạn đang mua
một thứ đếm thời gian. Nhưng khi bạn trả
hơn 50 đôla cho chiếc đồng hồ đeo tay
thì có nghĩa là bạn đang mua một thứ đồ
trang sức, thứ chứng tỏ với mọi người
rằng bạn là người thành đạt.
Có lẽ nhu cầu sâu xa nhất là được
cảm thấy mình quan trọng, có giá trị,
đáng trân trọng – đối với bản thân và
