Page 226 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 226
nhưng sở hữu chúng lại thật ấm áp.
Theo một nghiên cứu của Đại
họ.Chicago, mọi người mua hàng vì họ
thường đoán trước cảm giác được sở
hữu hay sử dụng sản phẩm đó. Bạn cần
học cách đoán cảm giác đó nếu bạn
muốn bán được hàng. Đó không phải là
những đặc tính của sản phẩm hữu hình,
đó là cảm giác hài lòng mà khách hàng
sẽ cảm nhận được khi họ mua hàng của
bạn.
Nhu cầu an toàn, cho dù là về tài
chính, tình cảm hay thể chất, an toàn cho
bản thân hay cho gia đình, đều mạnh mẽ
và sâu sắc. Nếu bạn thuyết phục được
