Page 230 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 230
trong mắt những người khác. Khi bạn có
thể thiết kế, điều chỉnh sản phẩm của
mình để đáp ứng nhu cầu nâng cao vị thế,
mức độ trân trọng và uy tín của một cá
nhân, lúc đó bạn đã chạm tới góc sâu
thẳm trong tâm hồn người mua và thường
làm họ nảy sinh ý muốn mua hàng.
Cảm xúc làm sai lệch đánh giá
Khi bạn dẫn dắt được một nhu cầu
trở thành đam mê, ý muốn mua hàng của
khách hàng sẽ nảy sinh mãnh liệt tới mức
mọi mối bận tâm về giá cả trở thành thứ
yếu, thậm chí không còn đáng quan tâm.
