Page 181 - Đừng Cố Gắng Bán Hãy Giúp Khách Hàng Mua
P. 181
KỸ NẤNG CHỐT BẢN HÀNG
(=LD/approval) dạt 90-95% so với trung bình chỉ 50-60%
của các chuyên viên khách hàng khác (tức là có 10 quyết
định cấp tín dụng nhung cuối cùng chỉ 5-6 khách hàng nhận
nợ). Điều này không nhũng khiến mất đi khách hàng vào
phũt cuối mà còn tốn rất nhiều thòi gian và chi phí ở các
khâu và các bộ phận khác nhau.
Ngụ ngôn ngày xửa ngày xưa
Chuyện kể ràng có hai anh chàng thợ rừng nọ tên SIÉNG
và NÁNG, một hôm tham gia vào cuộc thách dấu trong làng
xem ai là người đốn cây giỏi nhất.
Cuộc ti thí diẻn ra trong vòng một tuần tại một cánh
rùng, trong suốt thòi gian đó SIÊNG dâ cật lực làm việc không
ngung nghỉ, chỉ trừ lũc ăn. Anh ta quần quật suốt ngày không
hề ngoi tay. Số cây đốn đuọc chất thành đống cao.
Ngược lại, NẢNG lại có cách làm việc khác, cư mỗi hai
tiếng đồng hồ anh ta lại tìm dến gốc cây to mát nghỉ giải lao.
Các ngày tiếp theo cững thế, cư đốn cây được hai tiếng anh ta
lại ngưng tay giải lao. Nhìn NÀNG làm, dân lèmg ai cũng đinh
ninh ràng SIÊNG sẽ là người vô dịch.
Tuy nhiên, khi ngày cuối cùng đã đến, mọi người hết sức
ngạc nhiên khi Già làng tuyên bố NẢNG tháng cuộc oanh
liệt, số cây đốn duợc hơn SIÊNG cả sải tay. Không tin đuợc,
nhiều nguời tìm đến NẢNG hỏi cho ra nhẽ, anh ta tù tốn bảo:
"Văng! Đúng thế, tôi ngừng tay giải lao mỗi hai tiếng Ih dế
mài lại căy rìu!”
185
